` [img]Upload/20092/03.jpg[/img] 2009乒超（乌江榨菜）赛区赛场——涪陵体育馆 [img]Upload/20092/02.jpg[/img] 赛场全景图 [img]Upload/20092/01.jpg[/img] 图为北京时博队小将曹丽斯、彭雪对阵重庆康德麦乐乐、李茜 [img]Upload/20092/04.jpg[/img] 集团公司方队

（总经办 皮林）2009年4月25日—5月11日，备受乌江客户关注，以“聚焦、规范、共赢”为主题的2009年乌江涪陵榨菜集团销售思路沟通会相继在沈阳、济南、郑州、西安、上海、长沙、成都七城市隆重召开，由公司董事长、总经理周斌全、总经理助理张显海、贺云川、市场部经理何平组成的培训团，在上述七城市就公司09年营销思路展开巡讲。参加会议的经销商、公司各销售大区业务人员总人数超过1000人，规模空前。 本次会议是集团公司09年营销工作开展的一项全国性活动，它既是一次公司新的战略定位、品牌定位的沟通会，又是一次新的乌江涪陵榨菜系列产品的推介会，还是一次乌江客户销售经验的交流会。会议经过精心的组织策划，从礼仪到会场领位，从服装到会议流程安排，从会场工作人员着装到会场布置，每个环节都充分体现了“乌江榨菜”的魅力，不少经销商在到达会场后都乐呵呵地不断说：“果然是乌江榨菜，确实不一样。” 2009年，建立更科学的战略体系 “在未来3—5年，公司的业务将锁定在榨菜领域，砍掉其他业务，专做榨菜，这就是我们集团的基本战略。”在各地的沟通会上，周总的开篇发言让参会经销商们吃了颗定心丸。 参加这次会议的很多客户和公司已经合作了五六年，对乌江榨菜一往情深，在经历乌江近年来的一系列波折后，如今，乌江榨菜重新理清定位，集中精力经营榨菜领域，让不少客户感到欣慰。科学的战略体系从战略定位开始，而战略定位和品牌定位也是本次沟通会的重点，品牌定位不清，经销商也无所适从。通过聘请国内一流战略定位专家，集团公司对品牌战略进行新定位，将品牌诉求集中到乌江就是正宗涪陵榨菜，依托这一资源搞品牌传播，抢占消费者心智，为经销商更好的经营乌江榨菜夯实根基。 新广告片、新包装、新产品…….展示出公司改革创新的决心，许多经销商朋友都表示出浓厚的兴趣，也对乌江新定位充满信心，新的乌江品牌定位获得了参会人员的认可，这让他们看到了希望。 “中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江。在榨菜这一块，乌江是绝对的第一品牌，听完几个老总讲课，现在我们做起来有绝对的信心做好！”一位参加完沟通会的客户如是说。 2009年，搭建更规范的厂商关系 规范，是本次会议的主题之一，公司各级销售机构职能、业务人员职责是什么？厂商之间是什么关系？如何建立规范的厂商关系？这是公司沟通的重点，也是经销商比较关注的问题。在会议上，不少地方的经销商发言很踊跃，甚至提出了一些尖锐的问题，对目前公司存在的问题直言不讳。其中就有厂商之间如何展开规范的合作，是许多经销商提到的问题。 一位经销商说，做生意这么多来，他和许多公司都有过合作，以他的体会，跟那些管理规范的企业合作最让人放心，大家都清清楚楚做事，合作才能顺利长久。而管理不规范的企业，厂商之间往往是一笔糊涂账，很容易造成许多的问题，最终导致大家都赚不了钱。这次集团公司下定决心建立标准化的销售管理制度，重新界定厂商关系，经销商纷纷表示支持。 另外值得一提的是，本次会议上首次提出的经销商A、B、C分级制度也是受到参会人员关注的亮点，对各级划分的标准和相应等级所享受的福利大家都表示出很大的兴趣。一些经销商还表示，自己虽然去年没能达到更高级的标准，但今年有信心更进一步。 2009年，提供更优质的专业服务 为经销商、顾客服务，是我们应尽的义务和责任。在本次沟通会上，集团公司向经销商传达的一个重要信息就是将加强对经销商服务的力度，提高服务的质量。09年，公司将从计划、物流、货款、价格、质量、货 损、返利及推广政策等方面为经销商服务。 例如，公司对物流到货周期进行了承诺，提出在全国范围内最迟30天到货。物流问题一直是公司和经销商之间矛盾比较集中的地方，这一次，公司提高服务质量的承诺中物流占了很重要的一块。这让参会的经销商感到振奋，更有经销商当场就表示：“只要按时到货，全年任务多完成30%不是问题。” 为客户提供服务，还体现在公司今年新推出领导联系销售的制度，给每个大区都配备一位领导或部门中干做联系人，借用总部资源解决实际问题，促成A级经销商进一步做大做强。此项措施颇受参会经销商青睐，许多经销商都抓住吃饭的时机与本大区联系人沟通，他们说，这种方式很好，有些问题与总部直接沟通更有利于解决问题。 2009年，给予客户更丰富的激励 为顾客创造价值，是集团公司长期以来坚持的理念，也是公司营销工作的行动指导。在今次销售思路沟通会上，公司推出了多项激励措施和推广政策，今年，还将增设对A级经销商完成超级任务的超级奖。从而建立更多角度、更加全面的乌江代理评奖体系，建立更加立体、更加丰富的乌江经销商激励措施，给予更多优秀的乌江经销商以更多的荣誉和更加丰富的回报。 5月11日，“乌江榨菜集团2009年销售思路沟通会”完成在西南大区的会议，为本次活动完美谢幕。通过这次全国巡讲，我们和客户拉近了距离；通过聆听经销商的意见，帮助我们在今后的工作中进一步完善、提高自己，相互帮助、共同成长。从会场秩序、客户参与程度、会后客户反应情况等方面统计，都达到了预期效果。参加会议的经销商均表示，这是一次学习与交流，反馈与解决矛盾的会议，并希望乌江公司今后能够组织更多类似的活动。 纵观此次历时半个月的沟通会，公司与参会的数百经销商取得了直接有效的沟通，进一步明确了集团公司在市场和营销工作中的态度和工作思路，凝聚了共识、明确了方向，为“乌江”与经销商今后长久合作打下了良好的基础，对于集团公司在09年逆势抓牛，实现新的发展和飞跃，具有非比寻常的意义。

公司未来五年发展战略研讨会召开 10月8日，重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司未来五年发展战略研讨会在公司机关大会议室召开。公司全体领导、大区经理、直属生产企业厂长及机关各部室经理 和科长共计60余人参加了会议，聆听公司董事长、总经理周斌全讲解公司《未来五年发展战略规划（讨论稿）》。 面对国际国内经济环境的剧烈变化和国内榨菜行业日益激烈的竞争，公司董事长、总经理周斌全非常重视企业发展战略的研究和制定。在会上，周总对我司所处的经 营环境和行业现状进行了深入分析，指出了我司目前存在的有利条件、资源以及存在的不利因素和突出问题，提出了公司未来发展的战略目标，并对实现公司未来五 年发展战略目标的基本战略思想和战略方案做了初步思考和梳理。同时，周总还在发展规划（讨论稿）中明确的对我司的企业使命和企业愿景作了设想，为公司发展 指明了方向。 周总表示：2009年将是公司迎来上市成为公众公司的历史性一年，也是公司实现下一个五年跨越式发展的又一个新开端。公司要发展，必须要有科学的战略来指 导，这次会议中他所提出的战略规划仅仅是一个初步方案，还需要集中群体的智慧来完善。因此，他号召公司全体员工都行动起来，参与到对公司未来发展战略规划 的改进和思考中来，共同优化公司战略体系，在公司掀起一场关于企业发展战略的大讨论，让我们的《未来五年发展战略规划》更切合实际，更符合公司全体员工发 展的需要。 据悉，此后的每周三和周五的下午均将安排一位分管领导主讲本系统战略管理规划，预计11月上旬结束。之后公司将把发展战略转化为战略目标，进而转化为年度 目标和计划，安排规划09年各项工作。 我们深信，以这次对公司未来五年发展战略的大讨论为开端，公司已然站在新的起点上，即将踏上新的征程，并必将走向新的辉煌。

日前，从北京传来喜讯：涪陵榨菜集团被国家人事部、中国轻工业联合会、中华全国手工业合作总社授予“全国轻工行业先进集体”荣誉称号。12月20日，集团 副总经理、党委书记向瑞玺代表公司出席颁奖典礼，在北京人民大会堂从党和国家领导人手中接过了奖匾和证书。 据了解，参与“全国轻工行业先进集体”的评选，要求企业重视和谐企业建设，履行社会责任，积极参与公益事业，文明安全生产，近三年来无重大安全事故，此外 要满足在科技创新、技术改造、节能减排、内部经营管理、产品质量管理等方面居全国同行业领先地位等必要条件之一。 此次全国共有100家企业获得这一光荣称号，在榨菜行业之中，涪陵榨菜集团是唯一一家获得此项荣誉的企业，这既是国家和社会对我司以往成绩的认可，也体现 了“乌江”的综合实力和行业地位，更是对“乌江”的激励和鞭策。“乌江”将继续以自身行动，引导和推动涪陵榨菜产业更加健康发展，为解决库区农业产业化问 题做出积极贡献。

“血液”不仅是人生命的本源，也是企业存活的关键。而新鲜血液更是企业不断蓬勃发展的源动力。涪陵榨菜集团2007届新员工的加入就为这个处于发展快车道 的年轻企业注入了新的血液。套用一句老话：“21世纪人才最重要”，因此涪陵榨菜集团近几年都以大手笔来吸纳新的人才。尤其是2007届的新员工更是经过 层层筛选。 抢占先机 精挑细选 2007届新员工的招聘是从2006年11月份开始的，这个时候是大学毕业生求职人数最多的时候，那么优秀的人才也自然不少。较之前几年，这个招聘时间有所提前。最主要的目的就是抢占人才市场的先机，吸纳更加优秀的人才。 “千里马常有而伯乐不常有”，为了寻找公司的千里马，我们派出了历年来最多的伯乐进行招聘。通过三轮的严格筛选，从上万名应聘者中初步挑选了100多名被认为对公司发展有帮助的优秀人才。可谓是精挑细选。 提前融入企业 了解产品知识 2007年3月公司为新选拔的员工提供了下厂实习的机会，虽然是本着自愿的原则，但是绝大部分新员工参加了本次实习，希望能够尽早的了解企业，融入企业。 文化是一个国家和企业的软实力，新员工的实习就是提前在企业的环境下来领会我们的企业文化，来接受我们的企业文化。 产品是企业存活的关键，我们不管在哪个部门工作都必须了解我们的产品知识，而下厂实习是了解产品知识的最佳途径。当然也只有对产品的充分了解，才能对企业 充满信心。 坚定的意志，理论与实践相结合的能力是优秀员工的评判标准 “困难”是人生道路上出现次数最多的东西，人不能战胜困难，困难就会挡住你前进的道路。具有坚定的意志的人才能战胜困难顺利前进。2007届新员工的军训 就是磨练意志的一堂课。烈日下一个个稚嫩的身躯变得挺拔，一副副天真的脸孔变得成熟稳重，就意味着在乌江前进的道路变得顺畅。 经过精挑细选的新员工接受理论知识的能力已经毋庸置疑，如果能将理论与实践很好的结合起来，那么他们就会是优秀的员工。军训和理论知识培训结束之后，留下 来的80多位新员工就奔赴各个岗位进行实践。这个阶段既是将自己的知识用于实践的阶段，也是继续磨练自己意志的时候，特别是销售战线上的新员工，在那里他 们都将继续在军事化的管理下从事销售工作。要知道“吃得苦中苦，方为人上人”。 优胜劣汰 适者生存 四个月的培训和实践虽然不能看出一个人的全部，却足以判断一个人是否优秀、是否适合企业、是否能为企业的发展作出贡献。2007年11月上旬，公司对80 名新员工进行了再次考核，本着“优胜劣汰，适者生存”的原则确定了公司下阶段需要的人才，以促进为公司的发展。至此涪陵榨菜集团2007届新员工选拔就告 一段落。 真金不怕火炼，但是只有火炼才会发现真金。 相信2007届的新员工会为公司的发展添上浓墨重彩的一笔！