青菜头收购时间紧、任务重，矛盾集中、突出，直接关系到菜农、加工户、企业三方面的利益。自2月中旬，周斌全总经理下达全面启动青菜头收购工作指令以来， 面对今年青菜头收购的新形势、新特点，集团公司坚持以掌握原料为根本，把对青菜头的收购作为今年生产经营的关键重点来抓，不断创新收购方式，集全司之人力 物力，在巴国故都大地打响了一场抢收原料的攻坚战。 随着收购旺季的到来，整个公司像旋风一般地运转起来，公司有多少辆车，就有多少辆车为青菜头收购开着；公司有多少人，就有多少人为青菜头收购周旋。收购就 是大家关心的主体，收购就是大家议论的焦点。这不是战争，但却丝毫不影响其所展现出来的波澜壮阔与动人心弦，短短十多天时间，各生产厂就创新出多种收购方 式，各种措施政策纷呈迭出，展示出乌江人“平时工作能看出来，紧要时刻能站出来，关键时刻能豁出来”的优良精神风貌。 一是逐层分配任务，制定激惩政策。各生产厂将公司下达的任务结合本厂实际情况，进行再次细分，将任务落实到人头，不论是正式工还是临时工，都分配予合理的 任务，做到人人有任务，人人有责任，层层传递压力，达到全员参与的状态。同时，各生产厂还结合公司的奖励政策，出台了适合本厂实际的奖惩政策，做到有赏有 罚，充分调动起了全厂职工的收购积极性，以发挥出最大的个人作用。比如一些厂就规定，临时工参加青菜头收购工作的，可给予20元/吨的奖励，让临时工也加 入到了公司全面抢收青菜头的战车。 二是广泛铺点，以点带面，延伸收购网络。针对今年青菜头产量降低的现状，结合收购竞争激烈的实情，广大生产战线的职工们充分发挥了自身的主观能动性，变坐 商为行商，改变我司传统的在厂等收的单一收购模式，深入田间地头，哪里青菜头产量大就到哪里去设点收购。 据生产部门统计，到目前各生产厂总计设点已有 100余个，这些在外设立的收购点在总体收购工作中发挥出了极大的作用。 在许多收购点，员工们还根据菜农们习惯上午砍收，下午贩卖的特点，将销售技巧运用到原料收购中来，利用上午收购比较清闲的时间，到菜农家里和田里跑“订 单”，说服菜农们砍收后把青菜头卖给我们。有些员工还充分利用自己的人脉资源，直接与当地村干部或有较强影响力的人联系，由他们组织收购，然后集中销售给 我们公司，厂里再从收购价里给予他们一定奖励。这样不但方便了我们收购，同时也给农民砍收和销售菜头都带来了很大的便利。一位生产厂收购人员这样说道： “我们在收购中尽量给菜农收购方便，比如一个是延长收购时间，工作时间，早上早的话６点就开始开仓收购，晚上有些点收到七八点钟。一个是收购时间随到随 收，在收购点上还备茶水，休息的凳子。一切目的都是为了让菜农们高兴的把青菜头卖给我们。” 三是各生产厂结合实际采取灵活的价格策略，充分运用价格杠杆作用。面对一些原料加工户和其他小生产厂恶意抬价，咄咄逼人的收购局面，为完成公司下达的收购 任务，各生产厂还主动从厂里的吨含量工资里面拿出一部分资金，用于原料收购。比如一些厂规定，对自己将菜运到我们厂里或收购点上贩卖的菜农，支付40元吨 /元运费补贴。这样优惠的条件，菜农们纷纷表示：“去年没有这么好的价钱，价格最近是500块钱一吨，还有40块的补贴，我们农民有这些补贴都很高兴。 或者对于一次出售给我司达到一定标准数量以上的农户，在公司制定的收购价格之上，由厂里直补部分资金，按照超出数量给予不同的奖励，多卖多奖，鼓励多卖。 四是流动收购，上门预约，广泛联合。 一方面，在原料产区广泛铺点的同时，各厂都积极主动派车或租车上门收购，机动三轮车、小货车等五花八门的运输工具齐 出，一辆车，就是一个流动收购点，有效填补了各收购点之间的空白地带。一些生产厂的职工还给农户公布联络电话，只要菜农需要出售青菜头一个电话就能上门收 购，深受农民欢迎。在加强收购力度的同时，各厂还积极联合与我司签订了战略合作协议的加工户，在保障农民足够利益的基础上，控制当地不良分子的恶意抬价， 保证青菜头价格波动在合理的范围以内。 在这青菜头收购的关键时刻，集团上下爆发出强大的战斗力，乡村山野、田地农家到处都有我司原料收购人员忙碌的身影，公司领导也纷纷奔赴收购一线，带头作出 表率，给收购工作鼓劲，靠前指挥。在全司员工的努力下，目前集团公司的青菜头收购工作正稳步推进。

2月22日，为弘扬涪陵精神，展示涪陵区重点企业形象，由共青团涪陵区委、涪陵区经委以及涪陵区青年联合会共同举办的首届涪陵区企业精神报告会在区委会议 中心大楼大会场隆重举行。作为涪陵区重点企业，我司受邀向大会做了报告，区委、政府、人大、政协领导和区级部门、企业界代表共计一千余人听取了报告，并给 予了高度评价。公司机关也组织了一百余人参与了本次活动。 在开始正式报告之前，公司18个青年小伙子为与会者献上了一曲充满质朴劳动风情的《踩池号子》舞蹈，铿锵有力的踩池号子和激昂热情的舞蹈把现场的观众带到 了一个上代乌江人热火朝天忙劳动的艺术意境中，引发了观众的遐思和雷鸣般的掌声。 代表我司参加此次报告会的演讲者是07届新员工赵鹤，她向与会的数百观众 作了题为“圆百年美梦，绘世纪蓝图”的精彩报告。报告从不同角度、不同侧面回顾总结了我司历年来的发展，结合实际广泛深入地宣讲了乌江人“自强不息、奋勇 顽强、不甘落后、永创佳绩”的企业精神，全方位多层次地展示了乌江人的奋斗历程，全面反映了我司全体员工的敬业风采和精神面貌。在报告会上，演讲者赵鹤从 一个个鲜活的事例讲起，既谈出了乌江人为涪陵榨菜事业努力奋斗的思想感受，又讲出了集团公司与时俱进、乘势而上，誓要做大做强企业的心声。 整个报告既不失情感厚重，充满激情，而又入情入理，深入人心，感人肺腹，赵鹤的精彩演讲博得与会众人的一致好评，会场中的许多观众赞扬说：演讲得太好了， 让人有出神入画的感觉，仿佛也一同经历了榨菜集团这几十年的风雨奋斗征程。 一些听众还表示，通过此次报告会，了解了榨菜集团，也了解榨菜集团为涪陵经济建 设和涪陵榨菜事业所做出的贡献，这是他们以前所不知道的。应该说，此次活动是一次成功的企业精神展示活动，取得了良好的效果。

2008年，是中华民族实现伟大复兴的重要之年，也是我司实现跨越式发展的奠基之年，我们站在了新的历史起点上。08年乌江要振兴，原料收购工作是关键之 一。然而，由于受农村劳动力缺乏和去年青菜头价格偏低影响，涪陵地区今年的榨菜种植面积略有缩减，青菜头产量降低，导致我们2008年原料收购工作面临着 巨大的困难。 面对困难，集团公司充分发动全公司员工的力量，将机关各部门和生产厂联系起来，分配任务到各部室、各厂，上下团结一心，创新思路狠抓原料收购，积极打响 08原料收购之战。 太平厂是我司的一个小厂，位于涪陵青菜头主产区之一的百胜，当地加工户和私营企业众多，青菜头原料收购竞争激烈。针对今年青菜头原料收购特别艰难的新情 况，该厂切实推动，将青菜头收购任务进行层层分解，落实到人头，与个人的工资奖金挂钩，从厂长到职工每个人都有任务，形成人人有责的有效管理局面。为保障 收购任务的完成，任务分配之后，该厂上下就积极行动起来，成立专门的收购组，组员们摒弃了往年坐在厂里等农户上门贩卖的习惯，主动出击，走出去主动联系， 向青菜头种植户宣贯我司的最新收购价格，发动种植户及时砍收。 通过组员们的努力，厂里的青菜头收购情况得到显著改善，挑菜到厂里贩卖的农户络绎不绝。 收购繁忙时，厂里人手不够，在不影响正常生产的情况下，厂长和厂里的管理人员都自发加入，称重、抬菜，按标准公平质检，不克扣农户，从早晨一直忙到晚上 12点半，大家的手磨出了水泡，身上的衣服湿了又干，干了又湿，一天时间，只轮流去吃了一碗面。加班加点的干，真正做到了当日收购不过夜。卖青菜头的人 多，厂里资金不足，而会计取钱有一定的周期，为保证现金兑付，做到当日送，当日收，当日结算，当日付款，保护公司的信誉，太平厂的车间主任肖邦科和内审员 陈勇还拿出自己的钱，预先垫付给农户。两人先后共计垫付收购资金30000余元，有效保障厂里原料收购工作的顺利开展。由于太平厂所在的百胜地区“原料串 串”较多，一些“串串”恶意抬价，青菜头收购竞争激烈，看到厂里收购形势严峻，该厂的一些家住农村的职工，在结束一天生产工作之余，还回去积极动员亲朋好 友，叫他们把菜卖给厂里。 该厂何川荣厂长说：“虽然干活很累，但是看到空池被青菜头一点点填满，心情就好，再累一点也无所谓。 我们的收购过程中一切都要方便农民，做到让农民进厂如 到家一般，真正感觉到种植青菜头种的放心，卖的省心。”通过该厂全体员工的努力，短短两三天时间，该厂就已经收购青菜头近200吨，完成公司下达给该厂的 青菜头收购任务的近三分之一，达成盐菜块意向收购协议3000余吨，超额完成公司规定的协议控制任务。 其实，这仅仅是集团公司08年原料收购战的一个缩影。在公司的其他生产厂，原料收购工作也正如火如荼的展开。集团公司审时度势，运用敏锐的触角，加强与种 植农户的联系，采取了设点收购、落实到人等多种措施，从而大大加快了收购力度和进度，华安、镇安、石沱等厂都取得了不俗的收购成绩。 从2月16日各生产厂全面启动收购工作开始到19日，这短短三天时间，在各原料产区砍收量普遍偏低的情况下，集团公司已共计收购青菜头2346吨，并且收 购质量高于去年，同时，加工户已签订与我司的战略合作协议380份，为今年的原料供应提供了有力保障。公司生产部门表示，还将继续加强督促，加大收购力 度，想办法出点子，保证完成今年10万吨的青菜头控制目标，给生产加足后劲，为公司实现08年大发展，制胜2008夯实基础。

（党办 申小娅）2008年2月14日下午3：00时，中共重庆市涪陵榨菜（集团）有限公司委员会在公司大会室召开党员代表大会，选举新一届党委委员和纪委委员。 出席大会的有公司本届党委全体成员，各直属支部选举的来自销售、生产一线和机关部室及离退休的党员代表。应到党员代表51人，实到47人。经过无记名投票 差额选举：周斌全、向瑞玺、肖大波、毛翔、童敏、申小娅、丁琳、袁国胜、刘洁九位同志当选为党委委员；向瑞玺、韦永生、申小娅、杨金祥、甘元林五位同志当 选为纪委委员。 会后，新一届党委委员进行选举，周斌全同志当选为党委书记，向瑞玺同志当选为党委副书记。 新一届纪委委员进行选举，向瑞玺同志当选为纪委书记。 在党委书记周斌全同志主持下，召开了新一届党委和纪委联席会议。会上，对党委的工作进行了如下分工：党委书记周斌全主持党委全面工作；副书记向瑞玺具体负 责党委工作；肖大波、申小娅二位同志为组织委员，负责党员的发展、教育、培养，干部的培养、考察。毛翔、丁琳二位同志为宣传委员，负责企业的文化建设及思 想政治工作。童敏同志协助向瑞玺同志工作。袁国胜、刘洁二位委员配合抓好相关工作。 会上，新当选的党委书记周斌全同志对08年党委的重点工作作了进一步的安排布置，要求围绕六个重点开展党委工作：加强领导班子建设，坚持批评与自我批评， 班子成员加强团结协作；领导工青妇组织，积极抓好职工的思想工作，配合经理层抓好中心工作，工作上要有创新，要创造性地开展各种丰富多彩的活动；围绕企业 的中心工作，教育广大职工，转变观念，统一思想，与时俱进。 抓好企业的文化建设，树立良好的企业风尚；指导基层党组织强化自身建设，加强对党员的教育，使 党员干部在经济建设中发挥先锋模范作用；纪委工作要以预防职务犯罪为抓手，与监事会配合，对公司的重点岗位提出预防措施，定期对经济工作重点岗位上的员 工、干部进行警示教育，建立预防职务犯罪体系；年底党委负责对公司中层以上领导干部进行考核；提出后备干部的选拔、培养、考察方案，切实发挥党组织的战斗 堡垒作用。

2月15日，乌江涪陵榨菜集团2008年营销大会在涪陵太极酒店春满园会议大厅拉开帷幕，“乌江”全国各路销售精英济济一堂。公司全体领导及机关部分中干 应邀参加了大会，会议在公司董事长、总经理周斌全的主持下进行。 大会首先由公司分管营销工作的总经理助理张显海，就乌江榨菜2007年营销工作进展情况、取得成绩以及2008的营销战略思想、营销策略、工作安排等方面 做了报告。张总讲话结束后，由公司副总经理向瑞玺宣布了公司对2007年度营销先进单位和个人的表彰决定，表彰他们在风雨营销路中，为集团发展，为拓展乌 江市场份额，在全国各地市场辛勤耕耘的优异表现。随后，公司副总经理肖大波也宣布了兑现各大区经理的07年目标完成奖的决定。 在热闹喜庆的颁奖之后，曾长国、杨小川、田野等三位代表不同销售层级的营销将士代表上台宣誓。他们表示，将围绕在以周总为核心的集团公司周围，在“改革、 转型、简化、集中”的经营方针指引下，团结一致，众志成城，为乌江08年大发展贡献全部的力量。三位宣誓人慷慨激昂的发言，让与会销售将士们的群情激发， 热血沸腾，他们表达了全体销售将士的心声。 随后，公司向瑞玺、肖大波、赵平、毛翔、童敏、贺云川等六位领导也先后发言表态，给营销将士们打气鼓劲，表示将全力支持前线营销将士，为他们解除后顾之 忧。 会议最后，集团董事长、总经理周斌全为营销大会作总结讲话。在讲话中，周总再一次高屋建瓴的分析了我司目前面临的外部环境形势，分析了公司目前面临的两大 主要问题和矛盾，进一步指出与会人员要认清形势，统一思想，强调了销售上产品提价的必要性，他要求全体营销将士要加强规范化管理，提高水平，吃透公司销售 政策的变化，努力做好品牌传播工作，为实现乌江振兴而努力奋斗。 最后，周总还提出了一点希望，希望我们的营销将士在外面要像一家人一样相互关爱，相互鼓 励，表达了周总对在外营销将士们工作和生活的拳拳关切之心。 在会议上，各销售大区经理还分别与张总签订了08年销售目标责任书，大区经理们纷纷表示，将率领团队全力完成公司下达的任务。有这样的销售团队，只要大家 齐心协力，何惧乌江不振兴，我们的2008年必会更加辉煌。