(总经办 刘琦）由于区域宽广，千家万户种植、加工榨菜原料的分散性和复杂性，长期以来，涪陵地区榨菜原料种植、发展和加工一直处于比较粗放的状态。虽然公司早已开始规模化发展榨菜原料基地，但仍然难以抵御因劳动力紧缺，种植、加工成本提升和投机分子扰乱市场而导致的原料价格波动大，农户、加工户种植、加工原料积极性受挫的不良后果。如何有组织、大规模发展榨菜原料并进行规范化管理，已成为摆在公司面前的严峻课题。 2009年，销售创新推行的战略合作模式取得了良好效果，为全面完成当年的销售任务立下了汗马功劳。2010年，公司在仔细研究销售战略合作模式的基础上，拟在榨菜产业链上游原料的发展和管理上也创新推行战略合作模式，将愿意与公司长期合作的原料种植户和加工户纳入战略合作支持，定期联系拜访，提供技术指导和政策支持，建立一种种植户、加工户和公司三方赢利、共同成长的紧密合作关系。 3月上旬，由公司领导牵头，公司机关和生产企业联合组成的调查小组深入各乡镇村社，统计调查榨菜原料加工户青菜头收购、加工情况，向其宣传榨菜原料市场的发展态势和公司政策导向，了解其心态及与公司合作意愿。通过调查分析，2010年青菜头产量与09年持平，供需基本平衡。接受调查的大部分加工户都愿意与公司合作，促进榨菜原料的规模健康发展，为战略合作模式的推行奠定了基础。 目前，公司头盐原料收购开展得热火朝天，已收进头盐原料1万多吨。同时，公司还积极对外扩张联营，头期已从湖南收进数千吨原料，下步还会继续从外收进过万吨原料，预计今年对外联营加工量将达3万吨。相信在不断创新和广大原料工作者的共同努力下，公司的原料发展和管理工作一定能更上一个台阶，打通产业链，为公司今后的壮大发展奠定坚实的基础。

2010年2月22日，集团公司在涪陵宏声度假村召开了2010年营销工作大会。公司领导班子全体成员、市场部、销售部人员、全体销售将士以及公司其他相关部门人员共计200余人参加了此次会议。 本次大会分为两个部分，22日上午为交流培训会。培训由公司总经理助理张总主持召开，广东大区经理谭理国、徐州区域中心颜彬、北京办事处主任刘松、合肥办事处主任李霞等同志分别就中盐操作模式、战略经销商管理、区域中心经销商管理和市场开拓等方面的先进经验与与会人员进行了交流沟通。并由大区经理对几位办事处主任的培训进行了点评，整个培训会议始终在热烈有序的氛围下举行。 下午的营销工作总结及表彰大会由公司常务副总经理赵总主持。会议首先是由张总对2009年营销工作进行总结，并安排部署2010年营销工作。在讲话总，张总对09年公司营销方面各项工作取得的良好成绩表示了肯定，尤其是肯定了战略合作模式在公司整体任务完成上发挥的重要作用，同时他也紧紧围绕公司2010年提出的“集中、完善、落实、创新”的总体思路，提出了销售系统2010年的工作措施，并保证销售系统将全力以赴，努力完成8.5万吨销量，6.3亿元销售任务的目标。 随后，大会对完成2009年各项任务，在营销工作中取得优秀成绩的7个先进单位及16个先进个人进行了表彰，并由领导班子成员分别为获奖人员颁发了奖状和奖金。同时，在会上还兑现了2009年各大区经理年终奖，并由张总与大区经理分别签订了2010年目标责任书。 接着，曾长国、李霞、洪美智三位同事作为营销将士代表进行了宣誓，他们表示将保持昂扬的斗志，攻坚克难，狠抓落实，保证完成公司安排的目标任务。从他们锵铿有力的誓词中，我们仿佛看到一只“虎狼之师”正欲冲杀而出。 在营销将士宣誓完毕后，参会的各位公司领导也纷纷发言，对即将踏上2010年征程的各位营销将士表示鼓励和祝福。 会议最后，公司董事长、总经理周总进行了总结发言，他对参会销售人员高屋建瓴的提出了六个方面的要求：一是要求完善战略合作模式；二是抓好标准化管理；三是贯彻落实产品结构，推主力产品；四是利用好品牌传播的资源，探索促销新模式；五是抓好战略经销商任务的落实和完成；六是要求前线注意加强团队建设。在讲话中，周总同时也鼓励大家，不断创新品牌、创新营销、创新服务，以赢得市场。 2010年营销大战在即，通过这次会议，我们相信全体营销将士已经做好了充分准备，今年一定能打好营销攻坚战，也一定能够打出2010年营销漂亮仗。

“21世纪的第一个十年，我们从一个资不抵债，濒临倒闭的企业发展到目前品牌知名度和市场占有率全国第一的行业领导者企业……”铿锵有力的声音在会议大厅回旋，集团2009年度总结表彰大会在公司常务副总经理赵平的年底总结讲话中拉开序幕。 2月10日上午，集团2009年度总结表彰大会在涪陵三机关会议中心举行。会议由公司董事长、总经理周斌全先生亲自主持，公司上千员工汇集一起，共同参加了这一年度盛会。集团公司6个先进集体、10位先进管理者、65名先进工作者在会上接受了表彰。在大会上，除赵总对公司2009年总体工作进行总结，对2010年整体工作进行安排部署之外，还有厂长代表、大区经理代表、部门经理代表共计9名公司中层管理者做了发言，向与会人员解读本单位2010年工作计划，他们表示新的一年将用实际行动和战果向乌江献上厚礼，推动公司实现发展和超越。 10日下午，以“团结向上，奋发有为”为主题的乌江奋发有为颁奖典礼暨2010年春节联欢会在会议中心举行。下午3：00整，联欢会在欢快热闹的开场舞《欢聚一堂》中拉开了序幕。 随着赵总组奉献的配乐诗朗诵《乌江2009》结束，由公司向副书记、童顾问担任颁奖嘉宾，率先揭晓了获得奋发有为团队奖的3个单位。 “他们给予了乌江企业文化生动的注解，团队建设如和风细雨，工作攻坚则势如破竹，他们不断超越，奋发争先的精神，就是乌江人光辉的写照。是他们的优秀，汇成了乌江的优秀；是他们的精彩，铸就了乌江的精彩。既有新意又有实效地实施公司战略，使这三个部门在2009年走在了集团的前列。”奋发有为团队奖获得单位代表在颁奖嘉宾热情洋溢的颁奖词中登上舞台，从颁奖嘉宾手中接过奖牌，台下掌声雷动。 随后，由员工们奉献的《大话南游》、《歌舞青春》、《乌江飞得更高》、《关东情》、《奉献乌江》、《感恩溯源》、《奔放》、《感恩的心》、《回家过年》、《团结就是力量》等精彩节目博得了在场观众的阵阵掌声，将演出气氛推向了高潮，展示了公司员工蓬勃向上的精神风貌，而由广东大区表演的《大话南游》以其幽默搞笑以及紧密联系公司情况的精彩内容，更是在最终的现场评选中以最高票数当选本场联欢最受喜爱的节目。在热闹精彩的节目间隙，公司周总、肖总、张助理、贺助理为我们一一揭晓十位乌江奋发有为人物获得者。 一段段精彩的获奖者风采展示短片、一句句发自肺腑的感言，让与会人员享受了一场犹如“CCTV感动中国”颁奖晚会般隆重的视听盛宴，再一次激发我们的力量、乌江人奋发向上的力量。 2010年，我们已准备好，在持续超越的道路上，用我们的力量，攻坚克难，持续超越，创造下一个十年的奇迹。 在一片喜庆祥和中，乌江奋发有为颁奖典礼暨2010年春节联欢会圆满落下帷幕。

公司召开2010年工作思路讨论会 1月6日下午，集团公司在机关大会议室召开2010年工作思路讨论会。公司领导班子成员以及来自公司不同岗位的部分中干、基层员工共计30余人参加了讨论。 此次讨论会主要围绕两方面展开：一是2009年公司有哪些工作和问题需要总结？主要有哪些好的经验与做法？二是2010年公司总体工作的思路是什么？工作重点、需要解决的主要问题是什么？有哪些机遇需要抓住等。 经过会前的深思熟虑，参会的员工们都显得胸有成竹。会议一开始，来自生产一线的职工就率先发言。他们谈到了09年厂里的变化，基层存在的一些问题，并进一步提到了对2010年公司发展的一些看法和建议。随后，参会的生产厂厂长也都纷纷发言，总结09年的经验和做法，畅谈2010年的打算和建议。眼见生产战线的同事们畅所欲言，机关的各位同事也不甘示弱，打开话匣，各抒己见。 在讨论会上，员工们提出了许多对公司发展的建议和看法，其中不乏真知灼见。例如，许多员工都谈到，09年公司实行的聚焦战略、经销商战略合作模式和标准化建设等，这些好的经验和做法2010年夜应该继续坚持下去。一些员工也提出了09年工作的不足之处，如对旺季销量的预计不足，导致生产跟不上，耽误了计划按时完成等工作不完善之处。 在总结09年的同时，参会员工也谈到了公司今年发展的难题和机遇。在会上，大家一致谈到明年劳动力、原料收购、辅料涨价等问题将是公司面临的重大难题，不认真谋划解决将会严重影响到公司2010年目标的实现。为此，员工们积极对公司2010年的工作开展献计献策，例如加大走出去收购原料的力度，探索新的原料战略，缓解原料上涨压力；继续推进设备自动化改造，缓解劳动力不足的压力，同时还加大招工宣传，走出去招工等等，对公司2010年的工作开展极具借鉴意义。 在参会员工发言后，各分管领导也站在全局的高度谈了自己对明年公司工作的规划，提出许多有益的设想。 会议最后，由周总做总结发言，他说：在这次讨论会中，每一名员工都能各抒己见、畅所欲言，充分发挥了自己的聪明才智，发言很有深度，比他想象的更好。同时，周总也谈到了他对公司2010年工作的初步设想，2010年必须是公司的快速发展之年、管理上档之年，他指出，10年公司发展的最大压力主要在生产，生产的最大难题就是员工们都提到的原料和劳动力问题。会上，周总还提出企业管理的“2+5”工程概念，指出了各大管理工作的一些注意要点。 通过此次讨论会的开展，职工们相互启发、集思广益，进而进一步找准问题、理清思路，有利于集团公司领导班子做出科学决策，有针对性地解决问题。同时，也从思想上夯实了2010年公司发展的信心，为促进集团公司实现新发展奠定基础。

　 2009年12月9日～11日，乌江2010年战略经销商大会在海南三亚的假日酒店隆重召开。本次大会的主题是“跟着品牌走，同耕赢未来”；集团公司董事长、总经理周斌全、常务副总经理赵平、总经理助理张显海、贺云川、各销售大区经理、市场部、销售部人员及来自全国各地的170多位优秀经销商欢聚一堂、共赴盛会，宾主双方回顾过去，展望未来，共谋发展。 本次大会从活动安排、场面布置、组织之缜密，均创下集团公司同类活动之最。与会经销商们纷纷反映，此次乌江战略经销商大会是他们经历过的安排最好、水平最高的一次大会。对公司方面来说，此次会议更是一次丰收的大会，预计加入战略合作的经销商将达173位，签订任务总额将在3.5亿元以上。 此次战略经销商大会一开场，即是由国内著名行销评论家、金牌策划人、品牌专家高韬老师主讲的培训课程，和与会经销商分享他享誉国内的《品牌之上》的营销之道。虽然只有半天的课程，但高韬老师精彩详实的讲述却让与会的各位经销商深感获益匪浅，犹如经历了一场历时3小时的“智慧风暴”。 　　 9日下午的会议是本次大会的重头戏之一。“相信品牌，跟着品牌走，共同开拓市场，加快做大做强。”在此次大会上，周斌全董事长在回顾09年下半年实施战略合作模式取得的骄人成绩的基础上，重点讲述了公司和经销商开展战略合作的必要性，再次重申了战略合作的基本内涵、“60字”方针和12项工作重点，同时也明确了公司2010年继续深化战略合作的决心。 　　 此外，在9日下午的会议上，公司总经理助理张显海、贺云川和市场部经理袁国胜也分别从战略合作模式的具体内容、2010年产品策略、2010年市场传播规划等方面进行沟通，让公司新老战略合作伙伴对公司09年以来倾力打造的战略合作模式有了更深入全面的了解。 　　 而晚上，为欢迎乌江2010年战略合作伙伴的到来而举办的一场晚会也火爆异常，节目精彩纷呈。有动人的舞蹈，有欢快的互动，还菲律宾乐队表演的民族特色的菲律宾歌舞，在晚会现场掀起了一波又一波的高潮，载歌载舞，共度良宵。随后，公司还为经销商安排了一天观光旅游，畅游三亚著名的南山、天涯海角，缓解会议的紧张，舒缓疲惫的身心。 　　 11日上午，本次大会迎来了最高潮的部分——战略经销商总结表彰暨战略合同签订。公司精心准备的签名墙、红地毯，绚烂的灯光，将会场布置的犹如电影典礼的颁奖盛典。 　　 在周总做简短的总结回顾之后，由今日表彰大会的主持人，公司常务副总赵平宣布表彰开始。随着激昂动人的旋律，一位位接受表彰的经销商沿着红地毯走过，在签名墙上签下自己的名字，上台接过写着奖励金额的巨大支票版。这一刻，闪光灯不停闪烁，意气风发，他们就是今天最耀眼的明星。2009年，他们用自己的实际行动表达了自己对“乌江榨菜”的鼎力支持，在“乌江榨菜”的旗帜上，他们用自己的骄人业绩又一次留下令人瞩目的颜色！ 　　 在欢快的音乐中，在经销商们经久不息的掌声中，乌江2010年战略经销商大会也取得了圆满的胜利！秉承“聚焦、专业、服务”的理念，坚持品牌为纽带、与渠道同耕共赢的信念，相信集团公司的明天一定会更加辉煌，乌江的每一位经销商的明天也一定会更加辉煌！